蒋庄煤矿以“网”为媒打通线上销售新通道

  “这批产品是发往南京某公司的，这已是我们为该公司加工生产的第二批订单了，这也是我们运用‘互联网+营销’新模式‘网’出的一片新天地。”蒋庄煤矿弘大公司机械制造厂厂长韩光海指着一车整装待发的高端加工件告诉笔者。

  “互联网+营销”模式是弘大公司不断拓宽外部销售经营渠道，从线下延伸到线上，让“弘大制造”从枣矿集团内部走向外部市场的“关键一招”。

  作为枣矿集团胶带输送机及配件加工的两大基地，近年来，他们持续加快转型升级步伐，坚持走多元化、高端化、特色化之路，依托胶带输送机加工基地优势，已将非煤主流产品胶带输送机开发拥有六大系列 50余个品种，凭借过硬的产品质量和优质的售后服务，除占有枣矿60%的市场占有率外，还远销河北、内蒙古等多个国内有名的公司。2019年各项经营指标再创历史新高。

  据了解，相对于皮带输送机加工基地的“风生水起”，与其配套建设的配件加工基地则显得有些“默默无闻”，生产加工仅仅满足内部自用，盈利能力相对较弱，一直扮演着皮带输送机加工基地的“配角”。

  为充分挖掘、释放配件加工基地的最大潜能，该矿按照枣矿集团党委书记、董事长杨尊献提出的“从低中端向高端加工迈进，成为鲁南地区独树一帜的加工制造企业”的要求，进一步创新工作思路，瞄准国内高端项目，大胆尝试“互联网+营销”模式，通过“海智在线”网络站点平台为好产品找到“好婆家”。

  据了解，“海智在线”网络站点平台是一家国内领先的非标零部件领域专业服务平台，旨在帮助国内中小零部件加工公司对接全球采购资源。通过这一平台，弘大公司已与南京现代液压机电科技有限公司建立了长期合作伙伴关系，为其加工制作的高空液压升高和降低平台用销轴已交货2000余件。不仅如此，弘大公司还承揽了该公司的起重臂焊接制作业务，为拓展网络在线营销迈出了关键性一步。

  “在网络上迈出的这一小步，实则是我们弘大发展的一大步。”弘大公司经理刘延芳说，原来他们的产品大多销往煤炭企业，没有完全摆脱对煤炭主业的依赖，而‘海智在线’面对的是全国甚至是世界各地的客户，打破了因煤而建、靠煤吃饭的“怀抱经济”，为弘大公司今后长远可持续发展打开了一片广阔天地。目前，“线上销售”已占到该公司配件加工基地销售额的30%。

  为不断做大“线上销售”这块蛋糕，面对强手如云的市场，弘大公司建立了“线上销售”长效机制，坚持将品牌打造作为占领市场的利器，在获得订单后，将客户的真实需求融入每个生产环节，不断强化过程管控，严格执行上下工序监督制约机制，细致把握产品质量、交货期和出厂包装等关键点，实现用户个性化需求，以良好的品牌形象赢得了一席之地，得到了江浙沪等地区客户的青睐。

  目前，弘大公司已与上海中欧汽车电器有限公司、河南省三强医疗器械公司等多家企业达成合作意向，并积极拓展国外市场，致力于铸钢件、矿山设备等产品的出口业务。