山能枣矿蒋庄煤矿：以“网”为媒 打通线上销售新通道

  本网滕州讯 “这批产品是发往南京现代液压机电科技有限公司的，这已经是我们为该公司加工生产的第二批订单了，这也是我们运用‘互联网+营销’新模式‘网’出的一片新天地。”日前，在山东能源枣矿集团蒋庄煤矿弘大公司机械制造厂，厂长韩光海指着一车整装待发的高端加工件，欣喜地告诉笔者。

  作为枣矿集团胶带输送机及配件加工的两大基地，近年来，他们持续加快转型升级步伐，坚持走多元化、高端化、特色化的发展路径，依托胶带输送机加工基地这一优势，其非煤主流产品胶带输送机现已拥有六大系列50余个品种，凭借过硬的产品质量和优质的售后服务，远销冀中能源集团、内蒙古蒙兴投资集团等多个国内有名的公司，占有矿区60%的市场占有率，今年以来，各项经营指标再创历史新高。

  据了解，“海智在线”网络站点平台是一家国内领先的非标零部件领域专业服务平台，旨在帮助国内中小零部件加工公司对接全球采购资源，通过这一平台，弘大公司已与南京现代液压机电科技有限公司建立了长期合作伙伴关系，为其加工制作的高空液压升高和降低平台用销轴已交货2000余件，其中约定的方式确保了合作双方的利益，不仅如此，弘大公司还承揽了该公司的起重臂焊接制作业务，为公司拓展网络在线营销迈出了关键性的一步。

  “现在虽然我们处于起步阶段，但在网络上迈出的这一小步，实则是我们弘大发展的一大步。”该公司经理刘延芳告诉笔者，原来他们的产品大多销往煤炭企业，并没有完全摆脱对煤炭主业的依赖，而‘海智在线’则面对的是全国甚至是世界各地的客户，打破了因煤而建、靠煤吃饭的“怀抱经济”，为弘大公司今后长远可持续发展打开了一片更广阔的天地。

  同时，为不断做大“线上销售”这块蛋糕，面对强手如云的竞争对手，他们制定“线上销售”长效工作机制，坚持将品牌打造作为占领市场的利器，在获得订单后，他们将客户的真实需求融入每个生产环节，不断强化过程管控，严格执行上下工序监督制约机制，细致把握产品质量、交货期和出厂包装等关键点，实现用户个性化需求，以良好的品牌形象赢得了一席之地，得到了江浙沪等地区的青睐。